Les techniques de persuasion qui fonctionnent vraiment
Comment s’y prendre concrètement face à une personne qui est en désaccord avec vous sur un sujet clef et que vous aimeriez faire changer d’opinion ?
D’après
D’après How minds change de David McRaney, Penguin Random House, 2022.
1/ Soyez clair avec vous-même avant le dialogue
- Pourquoi souhaitez-vous faire changer d’avis votre interlocuteur ? En d’autres termes, interrogez-vous d’abord sur vos propres motivations et opinions avant de chercher à explorer celles d’autrui.
- N’envisagez pas la discussion comme un jeu où il y aurait un perdant ou un gagnant, une personne qui a tort et l’autre raison. Voyez le débat comme une véritable collaboration. Ne présumez pas des mauvaises intentions à l’autre, ne lui prêtez pas des motivations « clichés » en fonction de ses croyances – chaque interlocuteur possède ses raisons singulières.
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