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Interview

Nespresso, négocier pour l’avenir

Symétrie des attentions, bénéfices réciproques, coopétition, empathie… Chez Nespresso le champ lexical de la négociation s’éloigne résolument des schémas traditionnels basés sur l’affrontement. Les explications de Julien Morel, directeur commercial de Nespresso France.

[highlight_box title= »Biographie » text= »Julien Morel est Directeur Commercial France de Nestlé Nespresso. Julien Morel débute sa carrière dans la supply chain et les achats, il exerce pendant 10 ans, chez Masterfoods France, puis les biscuits Lu (Danone à l’époque) et Hill’s Petfood (groupe Colgate Palmolive). Il rejoint Nespresso en 2009, pour créer le département opérations, rassemblant les fonctions supply chain, Achats et Relation Client. En septembre 2014, il prend la tête de la direction commerciale des clients professionnels (entreprises, cafés, hôtels, restaurants) et distribution spécialisée de Nespresso France. » img= »https://business-digest.eu:443/wp-content/uploads/2018/05/BD286Morel.jpg »]

 

Extrait de Business Digest N°286, mai 2018

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Caroline Schuurman
Publié par Caroline Schuurman