Mieux Comprendre pour mieux Négocier Premium

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Si vous souhaitez éviter toute rancœur après vos négociations, oubliez la stratégie du gagnant qui rafle tout. L’enjeu d’une négo avec vos collaborateurs, votre boss, vos clients ou vos fournisseurs n’est pas de gagner ou de perdre, mais plutôt de comprendre et d’accepter afin de privilégier le relationnel et le long terme.

 

Extrait de Business Digest N°286, mai 2018

Pour aller plus loin

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La synthèse

Negotiating the Impossible

Témoignage de Julien Morel, Directeur Commercial France de Nestlé Nespresso

Nespresso: négocier pour l'avenir

À vous de jouer

Bien négocier, c'est renforcer ses liens

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