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Synthèse

Mieux Comprendre pour mieux Négocier

Si vous souhaitez éviter toute rancœur après vos négociations, oubliez la stratégie du gagnant qui rafle tout. L’enjeu d’une négo avec vos collaborateurs, votre boss, vos clients ou vos fournisseurs n’est
pas de gagner ou de perdre, mais plutôt de comprendre et d’accepter afin de privilégier le relationnel et le long terme.

 

Extrait de Business Digest N°286, mai 2018

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Caroline Schuurman
Publié par Caroline Schuurman