Nespresso, négocier pour l’avenir Premium

Pour lire ce dossier dans son intégralité, devenez Abonné Privilégié ou connectez-vous

Symétrie des attentions, bénéfices réciproques, coopétition, empathie... Chez Nespresso le champ lexical de la négociation s’éloigne résolument des schémas traditionnels basés sur l’affrontement. Les explications de Julien Morel, directeur commercial de Nespresso France.

Biographie

Julien Morel est Directeur Commercial France de Nestlé Nespresso. Julien Morel débute sa carrière dans la supply chain et les achats, il exerce pendant 10 ans, chez Masterfoods France, puis les biscuits Lu (Danone à l’époque) et Hill’s Petfood (groupe Colgate Palmolive). Il rejoint Nespresso en 2009, pour créer le département opérations, rassemblant les fonctions supply chain, Achats et Relation Client. En septembre 2014, il prend la tête de la direction commerciale des clients professionnels (entreprises, cafés, hôtels, restaurants) et distribution spécialisée de Nespresso France.

 

Extrait de Business Digest N°286, mai 2018

Pour aller plus loin

Retrouvez notre dossier en intégralité

La synthèse

Negotiating the Impossible

Témoignage de Julien Morel, Directeur Commercial France de Nestlé Nespresso

Nespresso: négocier pour l'avenir

À vous de jouer

Bien négocier, c'est renforcer ses liens

Pour lire l'intégralité du dossier, vous devez être abonné :

Si vous êtes déjà abonné, connectez-vous

Abonnement classique

Business Digest classique

190 euros HT

(TVA 2.1%)

Je m’abonne
Abonnement numérique

Business Digest numérique

390 euros HT

(TVA 2.1%)

Je m’abonne
Abonnement premium

Business Digest premium

535 euros HT

(TVA 2.1%)

Je m’abonne