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Marketing  :  Vente & Distribution

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Persuasion, négo, motivation... inspirez-vous des vendeurs

N° 234, mars 2013

D’après To Sell is human: The surprising truth about moving others de Daniel Pink (Riverhead, décembre 2012), Nous sommes tous des vendeurs d’Evelyne Platnic Cohen (Eyrolles, janvier 2013) et l’interview de Paul Lebon, CEO de Vertical Software (Canada), février 2013.

Nous sommes tous des vendeurs !

N° 234, mars 2013

D’après Nous sommes tous des vendeurs d’Evelyne Platnic Cohen (Eyrolles, janvier 2013).

Renforcez la performance de votre force de vente

N° 214, mars 2011

Une étude de Lynette Ryals et Iain Davies démontre que 63 % des commerciaux s’avèrent sous-performants ! Comment les identifier et les aider à progresser ? D’après « Do You Really Know Who Your Best Salespeople Are? » de Lynette Ryals et Iain Davies (Harvard Business Review, décembre 2010) et « Sales Signals Report », Étude Krauthammer en collaboration avec le Groupe ESC Clermont Graduate School of Management, 2010.

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