Agilité stratégique : mettre au défi la création de valeur Premium

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Point commun entre Airbnb, Netflix et Uber : leur capacité à recréer de la valeur sur des marchés où la concurrence fait rage depuis des décennies, tirant naturellement les prix vers le bas. Comment s’inspirer de ces acteurs dits « disruptifs » qui s’appuient sur des business model innovants pour trouver de nouveaux relais de croissance ?

Le succès de certains des acteurs les plus disruptifs du moment – Airbnb, Uber, Blablacar, Tesla, etc. s’explique par leur capacité à innover dans la création de valeur. Sur des marchés saturés, ils proposent une nouvelle offre aux clients. En quoi est-ce inédit ? Depuis dix ans et le concept de la stratégie « Océan Bleu », le défi pour les entreprises consistait à sortir de la zone de concurrence pour s’imposer sur des marchés peu concurrentiels. Désormais, en particulier grâce au digital, il est possible de proposer une valeur nouvelle aux clients dans des secteurs pourtant saturés : le transport pour Uber, l’hôtellerie pour Airbnb, la télévision pour Netflix, l’automobile pour Tesla, etc. L’enjeu n’est alors plus de fuir la concurrence, mais de « rendre ses concurrents non pertinents », expliquent W. Chan Kim et Renée Mauborgne, professeurs de stratégie à l’INSEAD.

 

Extrait de Business Digest N°269, septembre 2016

Pour aller plus loin

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La synthèse

Et si vous « disruptiez » votre marché ?

Cas

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