Et si vous hackiez votre propre business model ? Premium

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Que faire face aux assauts de ces « nouveaux barbares » ? Dresser des barrières autour de votre activité traditionnelle ? Enrôler une armée de juristes ? Une autre option, plutôt que chercher à défendre votre territoire coûte que coûte, serait de vous inspirer des pratiques de vos agresseurs pour donner à votre entreprise les armes pour évoluer et grandir dans un monde de plus en plus turbulent.

1. PRENEZ CONSCIENCE DU BESOIN DE CHANGER
Nouveaux acteurs ouvertement agressifs, mépris de l’économie réglementée, explosion du digital, etc. Les équilibres traditionnels sont fragilisés et les acteurs en place menacés. Première étape : la prise de conscience.

Ouvrez les yeux : vous êtes déjà hacké !
Vous ne le savez peut-être pas mais votre entreprise a toutes les chances d’être en ce moment même dans la ligne de mire d’un barbare de la nouvelle économie. Banques, aérospatial, production d’énergie, commerce, services en tous genres, etc. Aucun secteur n’échappe à la soif d’innovation de jeunes entrepreneurs de plus en plus nombreux et tous à la recherche de niches où s’installer. Le problème : leur niche est peut-être dans votre jardin. Rien qu’à Paris, on dénombre 3 000 startup et pas moins de 300 incubateurs. Les jeunes entreprises nées de cette ébullition créative vous pousseront tôt ou tard à innover, vous aussi.

Regardez le monde avec les yeux d’un barbare
Un « nouveau barbare » est peut-être déjà en train de décortiquer votre business model à la recherche d’une anfractuosité où faire grandir son projet. Et si, au lieu d’essayer d’échapper à ses regards vous faisiez l’expérience d’observer votre propre entreprise mais avec son point de vue ? L’exercice vous permettra d’identifier :
– des zones de fragilité : « rentes » jusqu’ici inattaquées mais facilement renversables, ou des territoires perméables à l’avidité des acteurs adjacents ;
– des zones de croissance potentielles : « plans B » qui vous permettraient de développer votre activité dans une nouvelle direction si besoin, ou véritables relais de croissance aptes à redynamiser votre modèle d’affaires historique.

2. CHANGEZ DE POSTURE
Votre marché est la cible de convoitises ? Le mépris n’est pas le bon remède. Renoncez également aux ajustements à la marge qui n’auront sans doute pas d’effet sur le long terme. Hacker son business model exige innovation et offensive ! …Lire la suite

La suite dans notre dossier :

Ubérisation, transformez la menace en opportunité !

BD26001frD’après « Révolutionnez votre business model, avant que les Nouveaux Barbares ne le fassent pour vous ! », de Patrick Benoît et Nicolas Mariotte (Harvard Business Review, 2015), « La transition numérique au coeur de la stratégie d’entreprise » (The Family pour BPI France, 2015), « Uber, Airbnb : les barbares attaquent le marché du travail et le modèle social », de Guillaume Allègre (l’Econome, 2015).