Négocier sans stress Premium

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Trop souvent, les négociations sont abordées à reculons ...

 

…surestimation de la force de l’adversaire et de l’enjeu des débats, manque de confiance en soi, crainte de sortir perdant… Pourtant, la table des négociations n’est pas nécessairement un champ de bataille. À condition d’appliquer quelques règles de bon sens !

 

À lire, notre focus
Négocier sans stress

Business Digest nº 212, janvier 2011.

D’après Zen and the Art of Negotiation de Philip L. Marcus, The Silloway Press, janvier 2010.